SALES IT | KEY ACCOUNT MANAGER

08/06/2022

Milano

Job description

Techyon è il primo Head Hunter esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento Information Technology. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza informatica, banche, aziende di servizi, gruppi manifatturieri, start-up di eccellenza e digital DNA company.

About the Company: Per importante realtà, leader nel proprio settore di riferimento, i nostri Recruitment Engineer ricercano un Sales Manager/Key Account Manager.

Core Responsibilities:

La risorsa si occuperà di sviluppare le attività commerciali della società nei confronti dei Clienti assegnati e nel territorio affidato (nord Italia), esercitando inoltre una continua attività di business development per la generazione di nuovi prospect. In particolare rientrano in questo ruolo la responsabilità del processo di vendita di progetti, prodotti e servizi, la gestione e la valorizzazione dei clienti assegnati in linea con le strategie e gli obiettivi stabiliti dalla Società e in accordo con il proprio Responsabile.

Mansioni principali:

  • Gestisce tutti gli aspetti legati alla relazione con il cliente. Redige e presenta le offerte, conducendo direttamente la trattativa, proponendo eventuali revisioni nel tempo.
  • Si coordina con le aree aziendali coinvolte nel processo di vendita (in particolare l’area di prevendita che è a supporto della sua azione commerciale) a garanzia della piena soddisfazione dei clienti e della corretta esecuzione della commessa.
  • Gestisce la risposta a gare pubbliche e private con coordinamento delle risorse necessarie per garantire il rispetto dei tempi e dei requisiti dei bandi di gara.
  • Collabora con i partner per le opportunità congiunte eventualmente assegnategli dal Responsabile della BU Sanità, verificando che le offerte predisposte siano approvate secondo i limiti delle deleghe stabilite e assicurando il rispetto delle condizioni contrattuali standard.
  • Si tiene costantemente informato sull’attività e sulle proposte commerciali offerte dalla concorrenza relativamente al territorio/clienti assegnati, per prevenire possibili azioni esterne ed interferenze negative sui risultati attesi.
  • Provvede affinché tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e Prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti a supporto della vendita.

Job requirements

Must Have:                                                  
  • Buone capacità comunicative e relazionali, proattività ed orientamento al cliente
  • Problem solving e capacità di lavorare per obiettivi
  • Attitudine e capacità di lavorare in team
  • Condivisione dei valori aziendali quali passione, spirito innovativo, dinamismo, capacità di assumersi responsabilità, capacità organizzativa e strutturazione e condivisione del proprio lavoro
  • Laurea, diploma di Laurea o equivalente
  • Inglese
  • Esperienza in ambito commerciale di almeno 5 anni maturata all’interno di realtà aziendali operanti nel settore sanitario di servizi, del software o della consulenza
Nice to have:
  • Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dell’ambito ECM/BPM e la provenienza da realtà di system integration.

 

 

Other info

Location: Milano, zona Maciachini.

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